Los tasadores inmobiliarios son actores cruciales en muchas ventas de viviendas. Normalmente, el proveedor de la hipoteca contrata al tasador, una vez acordada la compra y solicitado el préstamo hipotecario, para que determine el valor de la vivienda y si tiene sentido que el prestamista proporcione tanto dinero como pide el comprador.
Como agente, debe saber en qué se fijan los tasadores inmobiliarios para determinar el valor de una vivienda. En muchos casos, debe contratar a un tasador inmobiliario antes de que la vivienda salga al mercado para que le ayude a determinar el precio de venta.
Las tasaciones previas a la venta son cada vez más comunes
Las tasaciones previas a la venta dan al vendedor una idea realista del valor que debería tener su vivienda en el momento de la venta. También señalan cualquier aspecto preocupante que pueda encontrarse durante la tasación, de modo que el vendedor pueda abordar estos problemas por adelantado.
Es importante tener en cuenta que esta misma tasación no puede utilizarse en caso de que se presente una oferta (aunque la oferta respalde la tasación y viceversa). Las directrices sobre préstamos exigirían que se pidiera una nueva tasación. Sin embargo, si el mismo tasador realizó ambos informes (lo cual está permitido), puede ofrecer un descuento.
El valor de tasación de la vivienda determina el importe del préstamo
El valor de tasación de una vivienda determinará la cantidad de dinero que el comprador puede pedir prestada para financiarla. El prestamista contrata al tasador y el comprador paga los honorarios. Como agente de ventas, puede ayudar a su cliente a conseguir la mejor oferta posible y garantizar una tasación sin estrés abordando ciertos aspectos por adelantado.
En primer lugar haga que la casa esté disponible cuando el tasador la quiera. En segundo lugar, haga que el tasador la vea tan bien como el comprador. Si los tasadores inmobiliarios ven el mantenimiento diferido, se preguntarán qué otras cosas no se han mantenido. Los mejores agentes preparan información sobre el trabajo que el vendedor ha realizado en la casa, o sobre la calidad del distrito escolar si eso es un factor.
Los comparables son una necesidad cuando se trabaja con tasadores inmobiliarios
He ido a propiedades y las he encontrado con un precio mucho más alto que las demás del barrio, y le preguntaba al agente: ¿Qué comparables utilizó cuando fijó el precio? El agente decía: ‘No necesito comparables’, pero sí los necesitas. No se puede inventar un valor de la nada y esperar que la tasación funcione. Si pides un precio determinado, muestra al tasador la documentación que demuestre por qué está justificado.
Una vez que el tasador entienda cómo has llegado al precio, normalmente sabrá cómo trabajar contigo. Los agentes inteligentes contratan a un tasador de forma independiente, antes de poner la vivienda en venta. A veces, el vendedor no es realista con el precio y, en ese caso, el agente puede hacer que el tasador sea el malo de la película. No nos importa: es parte del negocio.